【DRM】年収3億円の起業家が語るネットビジネスで売上が最強なマーケティング手法

どうも、ちゅんです。

この記事はマーケティング手法を学んだ時のメモみたいな記事です。

 

※DRMについての関連動画

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そもそもDRMって何?

DRMとはダイレクトレスポンスマーケティングの略です。

下記にDRMのポイントをまとめました。

  • 見込み客を『反応』させるマーケティング
  • 需要・必要性を相手に明確に意識させることができる
  • 反応を得ることで相手に合った発信ができる
  • それによって、相手の欲しい商品を提案することができる
  • 双方向の情報発信(コミュニケーションが可能)
  • 反応を得るための仕組みを整えていく

これはネットビジネスにおいて非常に重要な話です。

 

需要・必要性 を意識させる

 

「需要・必要性に気付かせる?意識させるってどゆこと?」
「欲しいモノは欲しいに決まってるじゃん!」

そう思いましたか?


例えば・・・

自分の髪の後ろの部分がハゲていたとする。
自分自身は鏡を使っても見えない。
ハゲているという事実に1人では気付かない。

でもコレって他人に指摘されたら恥ずかしいですよね?

ハゲている事実に『気付いた』から治したくなる。
そしてハゲているという『悩み』を解決できる商品が欲しくなる。

まず需要・必要性を明確に意識させる。
そして悩みを解決できる商品を販売していく。

これがDRMのマーケティング手法です。

 

お客様の反応を得ることの重要性

 

しつこいようですが商売の基本はお客様の悩みを解決することです。

DRMは見込み客の反応を得る、反応を促すマーケティング。
反応を促すことによってリアクションやフィードバックが得られる。

つまりお客様の反応を得ることで相手に合った情報発信や商品の販売が出来ます。

お客様のイメージ像を明確にしていくと欲しい商品がわかるようになっていく。

実は『反応』を取っていれば似たような悩みはたくさん出てきます。

3人が共通する悩みを持っていれば
100人同じ悩みを持っている可能性が高い。

そうやって売れる商品を分析していく。

双方向の情報発信

DRMでは双方向の情報発信(コミュニケーション)が可能。

例えばメルマガでアフィリエイトしていく場合、
お客様から反応が返ってきます。

反応が返ってくればそれに応じたコミュニケーションを取っていくことが出来る。
そして商品の提案が出来る。

まずは反応を得る仕組みを整えていく必要があります。
それが理想的なDRMです。

DRMの目的

  • 不安や不満を解消・解決していくためのマーケティング
  • 共感させるためのマーケティング
  • それが購入につながり利益につながるようになった

例えば、どう見てもデブな人がいたとする。

周りの人間がすべて自分と同じくらいデブの人達だったら、
デブしかいないコミュニティに属していたら、
自分がデブだということに気付かない。

国の文化の違いも同じ現象が起きます。

日本人の感覚からするとアメリカのハンバーガーとか飲み物ってサイズが大きいですよね。
アメリカ人はカロリー取りすぎと言われるが彼らにとっては普通のこと。

でも医学的に見れば肥満は病気になりやすい。
高血圧になりやすい、血液が流れにくいなど。

つまり肥満って寿命が短くなるんです。

ダイエット商品を売るとしても、
肥満に対する恐怖を感じさせなければいけない。

『あれ?実はデブってやばい?』と共感させることが大事。

ネットビジネスはリスクが少ない

もし脱サラを目指しているならネットビジネスから始めるべきです。

いきなり飲食店を始めて借金を背負う人が腐るほどいます。
少ない資金でFXなどの信用取引をして借金まみれになる人もいます。

ネットビジネスは販売に失敗しても借金を背負うこともありません。
これは精神的にはデメリットですが、仕事をサボっていても大きく赤字になることもない。あってもシステムの維持費くらいのもんです。

DRMはネットビジネスの基礎であり義務教育に入れても良いレベル。
お金や時間などあらゆる費用対効果が抜群でレバレッジが効きます。

色々なモノが電子化になっているのに
ネットビジネスを知らないだけで時代遅れになっていく。

変化に対応できない時代遅れの会社や人間は悲惨な未来が待ってます。

DRMのやり方

  1. 集客
  2. 教育
  3. 販売

すべての商売の基本ですが3つの流れがあります。
言い換えると・・・

  1. お客様を集める。
  2. 共感を得る。信頼関係を気付く。
  3. 商品を提案する

どうですか?
なんとなくDRMのイメージが付きましたか?

小手先のテクニックだけではなくて、
抽象的な考え方を覚えておくと応用が出来ます。

大事な話なのでしっかり頭に叩き込みましょう。

 

 

 

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