どうも、ちゅんです。
１日で１億１９２０万円の売上を叩き出す凄腕マーケターのじぇいさんに会ってきました。
この記事では
「継続して稼げている人と単発で終わる人の違いはコレだ！」
という学びをシェアしていきます。
仕組みを構築して
自動でお金が入る状態になりたい人は必見です。
先に答えを書いておくと「信頼構築」なんですけど、
誰でも実践できる具体的な方法も書いていきますね。
そして僕はコンサル会の後半に感動して泣きそうになってました。
ビジネスをする上で大切な出来事だったので学びをシェアしていきます。
まず「じぇいさんって誰？」っていう人のために
本人のブログから経歴を引用しますね。
凡人が天才に勝つ為の王道を無視した
凡人の為の『成功への抜け道』提唱就活をしたく無かったので、
2012年にFacebook「社長」という肩書に
メッセージを送りまくり全員と会う。
そこで知り合ったマーケティング会社の社長の下でビジネスを学ぶ。現在はビジネスプロデューサーとして
飲食店、美容室、アパレルなど
20種類以上をプロモーション。
その後マーケティング売上が
８億１２８万円を達成します。
はち・・・おく・・・えん・・・？
年末ジャンボの３億円が安っぽく感じます。
もはや今まで何億を稼いでいるのかわかりません。
「転生したら８億稼げる最強マーケターだった件」
ってラノベ小説の主人公のようです。
じぇいさんは既に人生１０週くらいしているのかもしれません。
・・・とはいっても元々タイピングも出来ない凡人だったそうです。
周りから天才だと言われまくってるじぇいさんですが、影でガッチリ努力されているんですね。
年齢不詳ですが凄すぎる実積です。
じぇいさんの丁寧すぎるコンサル会
僕はじぇいさんの大ファンです。
昔とある人のブログで
「夢を１００個書きましょう。
そうすると夢が叶いやすくなります。」というのを見て実践しました。
そのときに僕は
「じぇいさんに会う。」と書いてたんですね。
豪華な家に住む！とか、
世界１周する！とか、
そんな夢より優先度が高いです。
それくらい憧れの存在で１番会ってみたい人でした。
コンサル会に参加できることを知った瞬間に
やばい！夢が叶った！
じぇいさんに！会えるぞおおぉ！
とテンション爆上げ。
コンサル会の当日は嬉しいけど緊張しまくり。
口の中がパッサパサだったので水分を求めてコンビニに寄りました。
ついでに心を落ち着かせるためにGABA(メンタルバランスチョコレート)を購入する始末。
- じぇいさんの思考を学びたい
- マーケティングの事例を知りたい
- あわよくばアドバイスを頂きたいという気持ちでした。
じぇいさんのスゴイ所が１人１人丁寧にヒアリングをして改善点を指摘。
なんという贅沢すぎる神対応でしょうか？
「あ～！動画で聞いてた声と同じだ～！」
「ホンモノのじぇいさんだ～！」
と心の中でウキウキしてました。
普通だったら何億も稼いでいる人から直接アドバイスを受けるなんて不可能です。
相当お金を払わないと無理ですよね。
しかもですよ？
じぇいさん自身がわざわざ出向いて、
コンサル会の時間を作ってくれるなんて完全に常識破壊です。
移動費や宿泊費もかかりますし、
利益なんてほとんどありません。
神対応すぎる・・・。
じぇいさんの差別化戦略が凄まじいです。
他の発信者と圧倒的な違いは・・・
・他の人がやっていないことを常にやっている。
・直接教えて結果を出させている。
じぇいさんほどの実力者が直接教えるという行為は相当目立ちます。
こんなことしている人は全然いないですよね。
じぇいさんがコンサル会で直接教える
↓
教わった人が感動して熱い感想を書く。
(このブログも含めて。)↓
教わった人が結果を出す。
↓
それを見た人が
「え？じぇいさん神対応じゃん！教えた人も成果を出させてるなんて凄い。俺もこの人から学びたいな。」
・・・と、じぇいさんのファンが増えるでしょう。
一見は非効率だとしても、
顧客とのコミュニケーションを重要視するのはビジネスの鉄則なんだと痛感しました。
言い方を変えれば、
顧客とのコミュニケーション＝最強の差別化戦略です。
それでは本題に入ります。
小さいノート３３枚分メモした中で１番大事だなと思った事例を書いていきますね。
自動でお金を稼ぐ方法って？
よく自動で稼ぎたいという人がいるのでこの話をします。
結論、ネットを駆使して自動でお金を稼ぐ方法はあります。
例えば。
①SNSや広告をかけて集客をして、
②メルマガ(LINE)を使ってセールスをかけて、
③自動で商品を販売していく。
というものですね。
簡単にいうとセールスを自動化しているということです。
これを構築すると寝てても収入が入ってくる生活を目指せます。
ただし。
セールスを自動化しているのに稼げていない人には原因が２つあります。
- セールスが下手
- 信頼されていない
セールスが下手なのに自動化しても「売れない自動販売機」を設置しているようなもんです。
もしコカ・コーラが「黒くて甘い。早く買えよ。」ってCMしてたら買いたくないですよね？
コーラを飲んだら「スカッとした爽快感があって美味しい。」っていうイメージがあるから売れます。
セールス、つまり「売り方」が重要なんですね。
だから僕は「自動化する前にセールスを学びましょう」と思っています。
実際に僕がクライアントにセールスを教えただけで
- 通話セールスを教えて１週間で３０万の利益
- ブログなしメルマガなしの初心者が有料note販売初日で２４部
- ２週間でnoteとコンサル利益で２０万・・・
など、即成果が出ました。
ちなみにセールス＝有料商品を売るための文章も含みます。
少し文章を添削するだけでも利益が全然違うんですよね。
で、今回のメインの話は
「じゃあどうやって信頼構築するんだ？」
ということ。
答えはユーザーコミュニケーションを取るということ。
具体的に書くと
メルマガやLINEに登録してくれた人に対して・・・
- 感想を書いてもらう
- 自己紹介をしてもらう
- アンケートを書いてもらう
はい。
コレが継続して稼いでいる人か単発で終わる人の違いです。
稼いでいる人はこのような方法でユーザーコミュニケーションを大切にしています。
逆によくある間違いが
「お客さん＝お金」として考えてしまっている人が多いのです。
もちろん利益を出すために数字ベースで考えるのも大切ですよ？
ブログのアクセス数が～クリック率が～
LINEの登録者が〇〇で開封率が〇〇％で～
メルマガの登録者が〇〇人いて成約率が〇〇％で～
こんな感じでデータを取って分析して、論理的に思考するのはネットビジネスをする上では必須スキルです。
でもデータを取ってお客さんのこと(読者数)をお金としか見れなくなったら終わりなんですよね。
当たり前ですがお金が発生する以前に「お客さんの感情」を最優先に考えなければなりません。
ターゲット分析とかペルソナ設定とかよりも、実際に自分の読者さんの生の声ってメチャ大事です。
ペルソナ設定とかっていくらリサーチをしても結局は自分の想像でしかありません。
なので「仮説止まり」なんですよね。
だからユーザーコミュニケーションを大切にして、「検証」をしていきましょうという話になります。
極端な話をすると、
信頼構築をしていれば勝手に売れます。
「この順番で文章を書けば自動で売れる。」とか
「このテクニックを使えば読者の感情を動かせる。」とか
そんな次元の話ではないのです。
僕はユーザーコミュニケーションの理解が浅かったなと思いました。
クライアントと毎週１～２時間zoomでアドバイスをして
定期的にメッセージでサポートや文章添削をして
それで満足していました。
それだけで十分「目の前のお客さんを大切にしている。」気分でした。
たまに無料相談を実施したり、
通話で色々な人の悩みを聞いたり、
それだけで満足していました。
もっとメルマガ(LINE)の読者さん１人１人にしっかり濃いコミュニケーションを取ってるか？と問われるとNOだったんですね。
今後はもっと１人１人に寄り添って、
決して目先の利益を追わずに、
深い関係を構築していこうと思います。
コンサル会で感動して泣きそうになった理由
・・・で、僕がコンサル会の後半に泣きそうになったのは
じぇいさんの優しさに触れたからです。
少し経緯を説明しますね。
僕のビジネス仲間が一緒にじぇいさんのコンサル会に参加する
予定だったんです。
でも僕のビジネス仲間は自分の情報発信が忙しすぎて、
遅れて参加することになったんですよね。
１３時からコンサル会だったんですけど、彼は２１時半からの食
事会だけ参加することになりました。
（※もちろん数日前から１３時には間に合わないと連絡はしてま
す。）
じぇいさんの立場からすると・・・
「わざわざ出向いてコンサル会をしているのに、指定した時間に
間に合わないなんて失礼な奴だ！」
と思われてもおかしくはないですよね。
で。
「最初からコンサル会に参加できなくてすいません。」
と僕の隣の席に座っていたビジネス仲間は謝ります。
そのとき。
じぇいさんが彼に会ったときになんて言ったと思います？
「全然大丈夫ですよ。むしろあれだけ楽しみにされていたのに、参加できないということを心配していました。」
・・・！？
「心配してました。」
・・・ですよ？
コンサル会のためにわざわざ出向いて頂いた上で、
参加者が１３時に間に合わないという事実を知って、
心配までしてくれるじぇいさん。
「彼はあれだけコンサル会を楽しみにしていたのに、
よっぽど忙しかったのだろう。」
と察してくれるじぇいさん。
それを聞いたときに僕は
「なんという優しさなんだろう。そこまで参加者のこと考えてくれるの？自分が女だったら惚れとるわい。」と思いました。
(※ビジネス仲間も同じこと思ったそうです。笑)
心の底から目の前にいる人を大切にしていないと、こんな言葉でてこないよな・・・と感動して泣きそうになってました。
お金だけの繋がりとかじゃなくて、
しっかり参加者のこと考えてくれてる～！と改めて実感。
僕がこの文章を見ている人に問いたいのは
・本当に目の前の人を大切に出来てますか？
・読者さんのことをお金として見ていませんか？
・ちゃんとお客さんに真摯に向き合ってますか？
ということです。
じぇいさんから色々なマーケティングを事例を聞けたことよりも、
ビジネスに対する姿勢が素晴らしすぎて衝撃を受けました。
現状であまり稼げていない人は、小難しいテクニックを覚えるよ
りも根本的な考え方を変える所からですね。
「稼ぎたいならテクニックよりマインドを変えるべし。」ってそういう
ことか～と、改めて実感しました。
じぇいさんの教材を買って本当に良かったです。
売って頂きありがとうございました。
おかげで贅沢な時間を過ごせました。
ますますファンです。
コンサル会を開いて頂き本当にありがとうございました。
最後に。
長時間じぇいさんの話を聞いて思ったのが・・・
「特別なテクニックってほとんど必要ないんだ。」
「成功者＝やることやってるだけやんけ。」
って気付きは貴重な学びでした。
言われてみればたしかにな・・・という話が多かったんですね。
ビジネスってこんなにシンプルなんだと思いました。
でもそれって僕が有料でコンサルを受けたり、
有料教材をたくさん買ったりしたからそう感じたのもあるとは思います。
「・・・いくらマインドが大事だからって売り方が全然わからーん！！！」
と思う人も多いのではないでしょうか？
売るための最低限の「型」や
テクニックが知りたい方は下記のLINEに登録してください。
少しだけ「売れる型」を知れば収益が倍増する人はたくさんいます。
※LINE登録した後に強引に僕からセールスをかけたりしないのでご安心ください。
